2016年国内SEM行业现状调研报告

文/艾奇SEM

背景：2015年底我们发起了《2016年SEM行业现状问卷调研》，历时1个多月，从微信、贴吧、QQ、微博等渠道，收回了600多份问卷，剔除无效数据后整理成报告发布。本报告数据均来自参与调研人员的真实数据，也许不能完全准确地反应行业现状，但相信也是全国广大SEM从业人员的现状缩影。

一、调查样本概况

1.此次调研回收的有效问卷为605份，其中男性占61%，女性占39%; 21-25岁和26-29岁年龄群体占主导地位，分别占比29.59%和39.17%，另外30岁以上群体占9.92%，18-20岁群体占比1.32%。

2.地域分布上，北京、广东、上海、福建、江苏、四川、陕西、河南、湖南、浙江排名前十，占总体样本人数的80%，其中北京、广东两地占比各19%。

3.行业分布上，医疗行业人员占比43.09%居首位，教育(11.52%)、电商(11.29%)、金融(6.68%)行业人数相对较多。另有13.13%为其他各行各业。

4.此次参加调研的伙伴中，一线专员居多，占总体68%，另有主管占比21%，经理占比7%，总监占比4%。甲方人员(即广告主企业账户优化人员)居多，占总体71.74%，乙方人员(广告代理商、搜索引擎平台人员)占比28.26%。

二、薪酬分布现状

1.根据样本数据得出，SEM从业者从业1年以内平均薪资是3972.62，1-2年平均薪资是5048.57，2-3年平均薪资为6221.24，3年以上平均薪资为8362.07。每个阶段较前一阶段薪酬的涨幅分别为27%、23%、34%，可见SEM行业，需要足够的时间去沉淀，才越发有价值。

2.从一线人员薪资的地域分布来看，在北京、上海、广州、浙江这几个地方，SEMer薪资的起点大多在3k以上，其中北上广三地4k-6k以上薪酬水平居多，并出现了部分8k元以上的一线人员;而对比鲜明的是河北、安徽、辽宁等地，薪资普遍在4k以下;而其他分布较均衡的地区中，江苏、福建、四川、重庆等地薪资待遇要优于陕西、河南、湖北、山东、江西等地。然而值得关注的是湖南省，3k-6k元薪资水平居多，却出现了个别“万元大户”。

3.从经理级的薪资上看，北京地区经理样本人数最多，而薪资分布情况参差不齐，最低有4K-6K水平，但多数高于8K,并且有接近一半的经理薪资在万元以上;广东地区两极分化较严重，分别分布于4K-6K和10K+两个级别，然而10K+级别的人数偏多;江苏、浙江两地薪资总体相对较高，所有经理都高于8K，江苏部分超过10K;湖南薪资偏低，总体都在8K以下，且多数为4-6K级别;而河南省经理薪资分布的差距较大，最低3-4K，最高也有8-10k。

4.各行业中，收入低于4K的人员比例最大的是医疗行业和乙方，笔者猜测原因在于医疗和乙方行业人员规模较大，入职门槛偏低，因此起薪相对较低，而金融行业薪酬低于4K的人员仅10%，原因在于其行业本身盈利情况以及偏高的入职门槛。其他行业收入低于4K比例由高到底为招商加盟、婚纱摄影、游戏、建材家装、电商、教育、其他，其中游戏、建材家装、电商、教育和其他行业低薪酬占比小于30%。

5.而收入高于6K的行业中，前三恰好与收入低于4K行业的末位相对应，分别是金融、电商、教育行业，而这几大行业的共同特点是：对SEM推广方式较依赖、利润较高、入职门槛较高。排名垫底的行业依次是招商加盟、婚纱摄影、医疗、游戏、乙方，这五个行业收入高于6K的比例小于30%。

三、甲乙方概况对比

1.在参与调研的434位甲方伙伴中，有75.58%未参与百度SEM认证，由此看来大多数甲方企业暂不重视SEM能力认证(其实考一考还是能学到挺多知识的);乙方未认证人员同样占比高达56.73%，笔者猜测乙方人员里，百度、360、搜狗、神马等搜索引擎平台人员鲜少参与百度社会认证，多数是参加平台内部认证。

2.从薪资上来看，甲方平均薪资(5683.18)略高于乙方(5195.91)，然而甲方的压力较乙方也会更大，也许这也是导致甲方想跳槽的人员(47.70%)占比高于乙方(39.18%)的原因。另外，甲方人员对SEO的熟悉了解程度(22.58%)显著高于乙方(9.94%)，原因在于部分企业对于SEM岗位和SEO岗位并未做明确区分，需要人员兼备SEM与SEO的能力。

四、各行业投入情况

1.从团队人数来看，各大行业的SEM团队普遍在2人以上，可见SEM可不是每天调调价而已的事儿，其效果直接关系到公司业绩，老板们都不能轻视。其中乙方(5.35)、医疗(4.26)、建材家装(4.14)行业团队规模最大，平均人数高于4人;游戏行业团队规模相对最小，仅2.05人，毕竟对于多数游戏公司来说，SEM并不是唯一或最重要的广告渠道。

2.从各行业预算投入来看，游戏、金融与医疗三大土豪行业领衔。游戏行业一半以上账户日预算在1W+;金融行业将近50%账户预算高于1W，而1-5K和5-10K预算的账户占比分别接近25%、20%，千元量级以下账户仅有不到10%;医疗行业85%账户日预算在千元以上，三分之一左右账户预算在万元以上。另外，电商行业账户预算分布较均衡，其他行业中，1k-5K的日均预算占主导地位。

3.从账户个数情况来看，此次调研列举出的12个行业账户平均个数都不小于3个，其中医疗(4.91)、婚纱摄影(4.5)、游戏(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列账户数量前五，平均账户数量大于4。

五、互联网广告投放情况

1.从SEM平台选择结果来看，虽然国内搜索引擎老大百度的风光大不如前，但目前百度平台的投放占比依然接近满分(96.36%)，而其它平台的势头也不容小觑，360(78.18%)与搜狗(70.91%)相差不多，而神马(49.75%)作为仅移动端平台，占比稍低情有可原，但是其潜力巨大。

2.除了SEM渠道外，微信公众号(78.02%)也是非常受青睐的推广方式，如今几乎有江湖的地方就有微信公众号了，值得关注的是DSP(37.85%)的数量快要赶上微博(48.93%)了，移动互联网时代的到来，同时也推动了互联网广告的多样化。

六、SEM工具偏好

1.从调价软件的使用情况看来，多数小伙伴(56%)是勤奋的，靠一双手走天下。而在调价软件使用的份额中，品众(16%)、Rank(12%)、艾德思奇(11%)三足鼎立，另有博雅立方(3%)和一些小而美的调价工具默默发展。

2.咨询工具有94%的人群都在使用，其中商务通(36%)、百度商桥(29%)、营销QQ(18%)位列前三甲。

3.而部分行业会有他们独特的口味，比如医疗行业喜欢商务通(59%)，金融行业多用营销QQ(42%)，或者干脆不用(21%)，而教育行业的咨询工具比较多样化，各式各样的软件都能见到，而婚纱摄影行业，普遍青睐53客服(54%)。

七、SEMer职业满意度

SEMer对自己职业现状总体来说不甚满意。先解释一下想跳槽与想转行的含义：想跳槽是指不想在现在的公司呆了，想换个公司，而想转行的意思是，不想再做SEM了。而各大行业中，最想跳槽的行业前三分别是建材家装(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%)，而想转行的行业前三分别是生活服务(25%)、建材家装(18%)、招商加盟(13%)。从这个数据可以看出，建材家装和招商加盟两大行业满意度相对最低。而想跳槽占比最低的三大行业：婚纱摄影(20%)、商务服务(25%)、金融(31%)，想转行占比最低的行业：商务服务(0%)、游戏(0%)、金融(7%)。这么看来，传说中“钱多活少离家近”的工作花落哪一行，是不是一目了然了呢?

再次申明，以上数据均来自参与调研人员的真实数据，也许不能完全准确地反应行业现状，但相信也是广大SEM从业人员的现状缩影。